Vous devez constituer une équipe de vendeurs motivés qui ont la bonne orientation stratégique et qui croient en votre produit. Mais comme l’équilibre est passé d’un marché axé sur les candidats à un marché axé sur les employeurs, vous êtes confronté à de nouveaux défis tels que la manière de protéger votre marque employeur lorsque les demandes explosent.
Pour vous aider à identifier les vendeurs très performants comme étant les meilleurs pour la guerre des talents, nous avons rassemblé quatre éléments que vous devez intégrer dans votre plan de recrutement.
CHOISIR CEUX QUI SONT AXÉS SUR LES DONNÉES
On pourrait croire que les responsables du recrutement rêvent d’avoir un flot de candidatures, mais le tri d’une pile de CV prend du temps, et le temps est particulièrement précieux sur le marché actuel. Vous devez donc décider quelles sont les compétences les plus importantes pour vous et lesquelles viendront compléter l’ensemble des compétences de votre équipe.
Vous serez probablement à la recherche d’une expérience dans la vente B2B ou B2C et d’un candidat qui sait communiquer et s’adapter, mais avez-vous réfléchi à l’impact de la révolution numérique sur votre recrutement ? Une étude a révélé que les vendeurs les plus performants avaient 2,4 fois plus de chances de juger leurs compétences analytiques très bonnes ou exceptionnelles que ceux qui sont moins performants. Pour assurer l’avenir de votre équipe, vous avez besoin de candidats qui sont des experts en données et qui ont confiance en leurs capacités analytiques.
ADOPTER LA TECHNOLOGIE
Vous savez donc que vous devez rechercher des candidats qui ont confiance en la technologie, mais qu’en est-il de vous ? Il est indéniable que la technologie a changé le processus d’embauche. Une étude récente a révélé que seuls 10 % des professionnels des ressources humaines déclarent utiliser beaucoup l’intelligence artificielle, mais plus d’un tiers pensent que cela va changer radicalement d’ici 2021.
L’intelligence artificielle peut être utilisée pour rédiger la description de poste parfaite, réduire la durée du processus de sélection, organiser des entretiens et aider à combattre les préjugés inconscients, de sorte que les avantages sont extrêmement variés.
Bien qu’il existe divers outils gratuits, certaines des meilleures technologies ont un coût, un coût que de nombreuses entreprises ne peuvent pas supporter. La bonne nouvelle, c’est que les agences de recrutement disposent d’une nouvelle pile de technologies RH, prêtes à être utilisées pour vos besoins de recrutement. Il s’agit simplement de trouver l’agence de recrutement avec laquelle vous souhaitez établir un partenariat.
LES RELATIONS AVEC LES CLIENTS SONT UNE PRIORITÉ POUR EUX
Les ventes ne se limitent pas à la fermeture. Il s’agit d’entretenir des relations et de créer un climat de confiance. Lorsque vous cherchez la prochaine recrue qui rejoindra votre équipe, vous devez donc garder un œil sur quelqu’un qui accorde la priorité aux relations avec les clients.
Votre équipe doit être de premier ordre lorsqu’il s’agit d’entrer en contact avec des prospects, de comprendre leurs besoins et de jeter les bases d’une relation solide dès le départ. Et si le repérage de vendeurs performants est essentiel sur un marché axé sur les employeurs, il faut ensuite se demander comment les attirer. Tout d’abord, commencez par revoir votre stratégie de recrutement de vendeurs.
SACHEZ CE QUE VOUS NE CHERCHEZ PAS
Tout comme il est important de savoir ce que vous recherchez chez un candidat – par exemple de solides compétences analytiques – il est essentiel d’identifier ce qui fait qu’une personne ne convient pas pour le poste. Avec un nombre d’équipes de plus en plus important, vous ne pouvez pas vous permettre d’engager quelqu’un qui ne s’épanouira pas dans une atmosphère d’autonomie.
Mais à quoi d’autre devez-vous veiller ? Ces quatre conseils simples pour vous aider à repérer le mauvais candidat sont tout ce que vous devez suivre pour vous assurer que votre prochaine embauche sera un succès.
LAISSEZ-NOUS VOUS AIDER À EMBAUCHER, CAR LA GUERRE DES TALENTS SE POURSUIT
L’architecture du marché de l’emploi a changé et a ajouté de nouveaux défis aux employeurs, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas constituer une équipe de vente performante. En fait, le marché regorge de talents et il s’agit simplement d’attirer ces talents dans votre entreprise et de disposer des connaissances et des outils adéquats pour repérer le candidat le plus qualifié.
